О переговорной сессии

В современных реалиях российского фармацевтического рынка мы наблюдаем значительное снижение затрат визитную активность, медийную активность, на рекламу и продвижение. Единственный канал, который в целом сохранил свои объемы и активность - это аптечные сети. Более того, многие из тех компаний, которые ранее не делали большой ставки на аптечный канал, часть бюджета, появившегося за счет сокращения других активностей, перевели именно на аптечные сети.

И это можно легко объяснить. Ведь именно аптеки являются конечной точкой продаж лекарственных препаратов, БАД, косметики и медицинских изделий населению. И именно от качественной работы с аптеками (представленность в сетях, выкладка, знание препаратов фармацевтами, акции и др.) зависят объемы продаж продукции компаний.

По итогам опросов участников наших конференций на первом месте среди основных целей участия с показателем более 85% стояла возможность встретиться с коллегами и партнерами и обсуждение сотрудничества. Как правило, в рамках конференций такое свободное время для общения возникает лишь во время кофе-брейков и обеда. таким образом, с точки зрения реализации данной цели, время на конференции используется нерационально и неэффективно - если весь день посвящать переговорам, то не удается послушать спикеров, а если примерно посещать все заседания, то не остается времени на знакомство, общение и переговоры.

Именно поэтому три года назад возникла идея организации мероприятия, полностью посвященная переговорам. Без дискуссий, мастер-классов, презентаций и докладов - целых восемь часов переговоров. С легкой рука самих участников данная переговорная сессия получила название Pharma Meeting Point - Место встречи для Фармы.

За это время формат мероприятия доказал свою эффективность и право на существование. Даже несмотря на коронавирусный период, переговорная сессия вызывала большой интерес как со стороны аптечных сетей, так и фармацевтических компаний. Более того, активными участниками мероприятия стали также дистрибьюторы, тренинговые, IT и прочие компании.

Pharma Meeting Point - переговорная сессия, позволяющая менеджерам фармацевтических компаний и аптечных сетей знакомиться и обсуждать сотрудничество.

Это самое большое в Фарме мероприятие, посвященное деловым переговорам. В мероприятии обычно участвуют более 350 менеджеров от более чем 150 компаний.

ФОРМАТ

Переговоры проходят в формате Speed dating (быстрых свиданий).
Аптечные сети располагаются за столами с табличками. Менеджеры фармацевтических и прочих компаний подсаживаются за их столы, знакомятся и обсуждают сотрудничество. Последовательно пересаживаясь от одного стола к другому, менеджеры компаний в течении дня обходят все столы с аптечными сетями.

ОСОБЕННОСТИ

Экономия времени и средств
Встреча позволяет познакомиться и провести переговоры в одном месте с десятками потенциальных партнеров. Вы экономите свои средства и время и на поиск контактов, предварительные переговоры, согласование встреч, расходы на проезд и проживание.

Максимум времени на общение
Мы не тратим время на презентации и дискуссии, не надо ждать коротких кофе-брейков и обеда для общения – весь день, более 8 часов, полностью посвящен переговорам.

Настрой на переговоры
Ранее аптечные сети не отвечали на ваши письма? Все компании своим участием подтвердили лояльность и высокий интерес к переговорам и открыты для сотрудничества с новыми партнерами. Выслушают всех и каждого!

Переговоры с первыми лицами
Во встрече участвуют собственники, руководители и ведущие менеджеры компаний. Участники получают возможность прямого общения с лицами, принимающими решение.

Постоянный доступ к контактам участников
Все участники встречи получают доступ к специальной закрытой группе в Telegram, что позволяет обсуждать сотрудничество не только во время встречи, но также до и после.

КОМУ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНА ПЕРЕГОВОРНАЯ СЕССИЯ

Аптечные сети

• Переговоры с фармацевтическими компаниями с целью заключения маркетинговых договоров, договоров поставки, ввода, СТМ, уСТМ и др.;
• Переговоры с дистрибьюторами по поставкам;
• Переговоры с IT-компаниями по использованию ПО;
• Переговоры с тренинговыми компаниями по обучению персонала.

Фармацевтические компании

• Переговоры с аптечными сетями с целью заключения маркетинговых договоров, договоров поставки, ввода в ассортимент, СТМ, уСТМ и др.;
• Знакомство с новыми потенциальными партнерами;
• Решение вопросов с текущими партнерами.

Другие компании (дистрибьюторы, обучение, IT, e-com и др.)

• Переговоры с аптечными сетями (дистрибьюция, логистика, обучение, ПО);
• Переговоры с производителями (поставки, реклама, ввод в ассортимент).